De fleste mindre virksomheder tænker på markedsføring som annoncer, sociale medier og måske et nyhedsbrev. Men en af de kanaler, der ofte giver mest tilbage i forhold til indsatsen, er den lokale klub eller forening nede ad vejen. Et sponsorat koster ofte mindre opmærksomhed end en annoncekampagne, og det rammer præcis de mennesker, du gerne vil have ind ad døren.
Alligevel bliver mange sponsorater indgået lidt tilfældigt. Man siger ja, fordi en bekendt spørger, og så hænger logoet på en bandereklame uden at nogen rigtig ved, hvad det giver. Det er ærgerligt, for med en smule planlægning kan et lokalt sponsorat blive en af de mest håndgribelige måder at blive kendt i sit eget område på.
Hvorfor lokale sponsorater ofte giver mere end store annoncer
En stor onlineannonce rammer bredt, men den rammer også mange, der aldrig bliver kunder. Et sponsorat af den lokale håndboldklub eller gymnastikforening rammer smallere, men til gengæld rammer det folk, der bor og handler i nærområdet.
Der er også en tillidsfaktor. Når en virksomhed støtter noget, folk holder af, smitter den goodwill af. Forældre, frivillige og publikum forbinder navnet med noget positivt, og det er svært at købe sig til på anden vis. For en håndværker, en butik eller et lille rådgivningsfirma kan det være hele forskellen på at være kendt eller anonym i sin egen by.
Sæt et mål før du skriver under
Inden du takker ja, er det værd at vide, hvad du egentlig vil have ud af det. Handler det om at blive genkendt lokalt, om at pleje eksisterende kunder, eller om at få nye leads? Målet afgør, hvilken slags sponsorat der giver mening.
Vil du bare have synlighed, kan et logo på trøjer eller bander være nok. Vil du skabe relationer, skal du tænke i noget mere aktivt, hvor du faktisk møder folk. De to ting koster forskelligt i både penge og tid, og det er nemmere at vurdere bagefter, hvis du vidste, hvad du gik efter.
Før du skriver under, kan det betale sig at få styr på nogle praktiske ting, så aftalen ikke ender som en udgift uden retning.
- Hvad får du konkret? Logo, omtale, billetter, adgang til arrangementer eller noget helt fjerde.
- Hvor længe løber aftalen, og kan den opsiges, hvis den ikke virker.
- Har du selv tid til at følge op, eller bliver sponsoratet bare betalt og glemt.
- Passer klubbens værdier og medlemmer til dem, du gerne vil i kontakt med.
- Må du bruge samarbejdet aktivt i din egen markedsføring.
Aktiver sponsoratet med et arrangement
Et logo på en trøje bliver set, men det bliver sjældent husket. Den virkning kommer først, når du bruger sponsoratet til at møde folk ansigt til ansigt. Et arrangement i forbindelse med en kamp, et stævne eller en opvisning er en oplagt anledning til at invitere kunder, samarbejdspartnere og potentielle nye kontakter.
Her løber mange ind i det samme problem. Der er ikke plads til de gæster, man gerne vil invitere, og en tætpakket sidelinje er ikke rammen om en god oplevelse. Hvis du selv står for et stævne eller en firmadag, kan lejede og opstillede mobile tilskuerpladser
løse det, så publikum har et sted at sidde og ikke bare trænges langs banen. Det gør arrangementet mere overskueligt og giver dig en anledning til at tage godt imod dine gæster.
Selve aktiveringen behøver ikke være stor. En stand med noget at drikke, en kort snak med de fremmødte eller en lille konkurrence er tit nok. Det handler om, at folk forbinder dit navn med en god eftermiddag, ikke bare med et skilt.
Mål effekten bagefter
Det, der adskiller et gennemtænkt sponsorat fra en tilfældig udgift, er, at du kigger på det bagefter. Fik du de kontakter, du håbede på? Kom der henvendelser, der kan spores tilbage til klubben eller arrangementet?
Du behøver ikke avancerede værktøjer. Spørg nye kunder, hvor de har hørt om dig, læg mærke til om der bliver talt om samarbejdet lokalt, og notér hvor mange gæster du faktisk fik i tale. Med den viden kan du beslutte, om aftalen skal fornys, ændres eller droppes, når den udløber. Så bliver næste sponsorat en beslutning bygget på erfaring i stedet for på en mavefornemmelse.
Konklusion
Lokale sponsorater er en undervurderet kanal for mindre virksomheder, fordi de rammer nærområdet og skaber goodwill, som annoncer sjældent kan. Sætter du et mål, aktiverer aftalen med et arrangement og måler effekten bagefter, bliver et sponsorat mere end et logo på en trøje. Det bliver en måde at blive kendt og husket der, hvor dine kunder rent faktisk bor.